LA NEGOCIACIÓN COOPERATIVA, UNA APROXIMACIÓN AL MODELO HARVARD DE NEGOCIACIÓN

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Resumen

En el presente trabajo se pretende dar una descripción genérica sobre aquellos conceptos básicos que compondrían la denominada teoría de la negociación cooperativa o también llamada modelo Harvard de negociación, la cual, en términos simples, plantea que ambas partes negociantes vean satisfechos sus intereses, aportando una visión que viene a complementar el modelo clásico de negociación distributiva en el que –por definición– sólo una de las partes ha de lograr beneficios a raíz de las pérdidas que sufre la contraria.

 

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Darío Parra Sepúlveda
Parra Sepúlveda, D. (2012). LA NEGOCIACIÓN COOPERATIVA, UNA APROXIMACIÓN AL MODELO HARVARD DE NEGOCIACIÓN. Revista Chilena De Derecho Y Ciencia Política, 3(2), pp. 253 – 271. https://doi.org/10.7770/rchdcp-V3N2-art374

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